您现在的位置是:主页 > 旭景家园 > 深圳珠江旭景佳园2期开盘分析简报

http://mrecomusic.com/xjjy/527.html

深圳珠江旭景佳园2期开盘分析简报

时间:2019-08-06 03:06  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

  深圳珠江旭景佳园2期开盘阐发简报_专业材料。工作,房地产,地产,市场,研究,阐发,周报,演讲

  品牌研究核心 深圳·第一现场 2007 年 7 月 15 日 珠江旭景佳园 2 期 深圳 2007 年第 10 个案 品牌研究核心 第 一 现 场 ――――珠江旭景佳园 2 期(龙岗坂田) 1 项目综述 1.1 项目位置 细致地址:龙岗区坂田布龙公路与坂雪岗大道交汇处南 1.2 总体经济手艺目标 总用地:52079.21 平方米 总建筑面积:147797 平方米,分三期开辟 总套数:1413 户 容积率:2.8 车 位:860 地盘年限:64 年 1.3 二期总体阐发 品牌研究核心 3 号楼 4 号楼 坂雪岗大道 备注:二期目前推出单元为 3 号楼,4 号楼曾经客岁十一推出。 1.4 二期三号楼产物分布 户型 2*2*1 3*2*1 合计 面积区间 77.5-78 M? 86.7-90.29 M? 套数 52 122 174 比例 29.89% 70.11% 100.00% 备注:以上户型区间按照小区平面户型分布图设定。 1.5 本次选房推出产物阐发 二期产物共推出 1 栋(3 栋 A-C 座) ,共计 174 套; 此中小三房单元(90 平米以下)单元热销; 品牌研究核心 两室两厅一卫(天台,凸窗不计建筑面积,阳台计一半建筑面积) 赠送形式:天台,凸窗,阳台 赠送面积合计约:15m2 三室两厅一卫(天台,凸窗不计建筑面积,阳台计一半建筑面积) 赠送形式:天台,凸窗,阳台 赠送面积合计约:15m 2 2、选房当日环境阐发 2.1 开盘选房勾当流程 7 月 15 日上午 10:30 正式起头叫号选房,持续到半夜 12:00 现场在场客户全数进入发卖中 心。 请凭身份证在签到区签到,登记姓名、身份证号码,并领取 选房挨次卡。 留意: 1、 必需领取选房挨次卡才能参与本次选房勾当并进行 认购; 2、 为包管您成功选房, 持选房挨次卡的客户仅可有一名 亲属或伴侣伴随进入; 3、 选房挨次卡上登记的姓名、 身份证号码必需与认购书 和房地产买卖合同分歧。只可增名,不答应改名。 签到区 品牌研究核心 二级等待区 请留意倾听广播传递挨次号以便您能成功进入一级等待区。 留意: 1、 请细心阅览设置于该区的价钱、认购书、买卖合同 等相关公示文件; 2、 如广播已传递您的号码而您却未进入一级等待区因 而错过选房机遇的,请您从头回签到区列队领取新 的选房挨次卡。 在听到工作念到您的选房挨次号码后, 请在号码查对处出示 选房挨次卡及小我身份证 留意: 如已传递您的号码而您却未进入选房等待区因此错 过选房机遇的,请您从头回签到区列队领取新的选房挨次 卡。 请按照工作人员传递的号码挨次进入选房等待区 一级等待区 选房等待区 在该区域稍候顷刻,随后即可按照工作人员为您粘贴的选 房挨次号标签进入售楼处内进行选房 留意: 房号一旦确认不予更改。 进入选房区后, 在发卖代表的协助下挑选您的意向房号, 选 中可认购的房号后,请在《房号确认单》上签名确认。 请凭由发卖代表、 销控员及您本人均已签名确认的 《房号确 选房区 财政区 认单》前去财政区交纳 2 万元定金,并领取财政人员开出的定 金收条。 签约区 请凭小我身份证、 《定金收条》《房号确认单》前去签约区 、 签订《认购书》 。 礼物发放区 请在签完认购书后, 前去礼物发放区领取成长商为您预备的 精彩礼物一份。 出口 选房竣事,感激您的惠临! 品牌研究核心 品牌研究核心 泊车区: 阶段泊车数量数据: 9:30: 现场泊车约 80 辆; 11:30:现场泊车约 50 辆; 现场停靠车辆数量不太多,泊车位有部门空余,以中档型车为主。 签到区: 列队签到形式: 自创本项目一期按挨次列队选房体例, 签到区四周放置大量冰块以降温; 挨次签到:客户按达到先后挨次领取购房挨次号; 不合理之处:签到与发放选房挨次卡为统一入口,容易发生堵塞,当天因为客户数量不 大,且并不是集中达到,因而现场签到区次序优良。 品牌研究核心 二级等待区: 叫号体例:由现场工作人员叫号,5-10 号 1 组进入一级等待区。 现场公示:3.5m 高的销控板,能使客户一目了然地领会到各房号的销控;同时公开展 示关于购房政策及项目风险提醒; 医疗应急办法:与本地病院联系在等待区设置医疗点,并在场外配备了告急药箱; 不合理之处:未考虑当天高温影响,良多进入选房区的客户为了避暑而不情愿离场,导 致发卖核心过度拥堵; 一级等待区(选房等待区) : 客户辨别体例:自创本项目一期开盘模式,客户贴有选房挨次号。 不合理之处:该区域位于舞台的左前方,具有多重隐患,一方面人流大量集中形成堵塞,另 一方面舞台的音乐声严峻干扰了工作人员叫号; 选房销控区: 选房欢迎形式:有大量的发卖人员,客户进入选房区域后由发卖人员进行一对一办事, 协助客户尽快选择房号; 销控体例:销控板设立在等待区舞台地方,由选房区内人员报号销控; 出口处: 选房出口处:及时收受接管选房胸贴,避免已选佃农户反复进入选房区; 不合理之处:选房区内仅设一个出口,成交客户与未成交客户统一出口,给已成交客户 形成必然程度上干扰。 售楼处及外广场: 外场包装: 售楼处外广场的设置比力简单,配有一些彩旗和气球,现场包装全体档次较简练; 品牌研究核心 现场的材料及垃圾未能及时清理,现场凌乱不胜; 外场设置 2 部挪动茅厕,供期待的客户利用。 2.2 销控阐发 2.2.1 选房当日优惠 扣头:按揭 98 折,一次性 99 折; 10 点 30 分销控环境 11 点 30 分销控环境 2.2.2 发卖环境 品牌研究核心 选房当日现场销控板贴点约 138 个(截至 7 月 15 日 11:30) ,开盘当日发卖率约:79.3 %。 发卖环境阐发: 选房当日现场热销产物阐发: 性价比力高的两房单元,次要集中在 A、C 座单元,以经济型自住客户群采办为主。 小三房 90 M?以下的单元,次要集中在 A 座,客户关心度高。 选房当日现场畅销产物阐发: 接近坂雪岗大道的 C 座,受汽车尾气、乐音影响,此类产物发卖迟缓。 14 层因为层数不吉利,发卖十分迟缓。 总价较高的景观较好、楼层较高的小三房单元发卖较缓。 各户型发卖环境: 楼栋分布 楼栋 户型 2*2*1 A 3*2*1 78 87.17-90.29 面积区间 套数 16 51 A 楼栋 户型 2*2*1 3*2*1 78 87.17-90.29 当天发卖明细 面积区间 发卖套数 15 42 A 栋总户数 67 套 2*2*1 B 3*2*1 77.5-77.58 89.32 20 20 B 当天售出 57 套,残剩套数 10 套,A 栋发卖率 85%,占全体发卖率 40% 2*2*1 3*2*1 77.5-77.58 89.32 17 19 B 栋总户数 40 套 2*2*1 C 3*2*1 78 86.89-90.28 16 51 C 当天售出 36 套,残剩套数 4 套,B 栋 发卖率 90%,占全体发卖率为 27% 2*2*1 3*2*1 78 86.89-90.28 14 31 C 栋总户数 67 套 当天售出 45 套,残剩套数 22 套,C 栋发卖率 67%,占全体发卖率为 33% 开盘当天共售出 138 套,发卖率达 79%,此中 A 栋成交率最高。 2.2.2 选房环节数据阐发 品牌研究核心 样板房开放(6 月 14 日)到开盘,参观人数约 1200 批; 开盘当天(7 月 15 日) ,参加签到的客户约 300 批,500-600 人; 开盘当天(7 月 15 日,截至 11 点半) ,选房 138 套。 总结: 参观样板佃农户中现实参与选佃农户比例约:25% 开盘当日现实发卖率:79% 期待区阶段客户数据: 上午 9:30 分,现场人流高峰期时,期待区客户约 300 批; 上午 10 点 30 分,现场人流流失量不大,期待区客户约 100 批; 上午 11:30 分,现场人流流失严峻,期待区客户约 50 批; 上午 12:20 分,现场人流根基分离。 客户过早离场缘由: 1、 2、 当日气温极高,良多客户因为天热很早就自行分开。 开盘当日均价 12000 元/平米,比客岁十一开盘的一期涨幅近一倍。 阶段进入选房期待区叫号数据: 上午 9:30 分,1-20 号进入选房期待区; 上午 10:00 分,21-100 号进入选房期待区; 上午 10:30 分,101-200 号进入选房期待区; 上午 11:30 分,200-300 号进入选房期待区; (200 号当前大大都客户间接离场) 阶段选房区销控数据: 上午 9:30 分,销控板销控房号 20 套; 上午 10:00 分,销控板销控房号 50 套; 上午 10:30 分,销控板销控房号 90 套; 半夜 11:30 分,销控板销控房号约 138 套; 3、 现场客户环境 品牌研究核心 客户访谈记实 1) A 密斯: 客户春秋: 35 岁 意向户型: 小面积户型 客户描述:投资客,14 日海滨假日未抽中进入选房,来寻找新的投资方针。 客户语录: “卖 2 万,不晓得此后能涨几多” 品牌研究核心 2)B 男士 客户春秋:50 岁摆布 意向户型:远离马路的小三房 客户描述:当地农人,做生意,告诉笔者 100 多万买个三房还不如买个农人房,先出租, 再等拆迁的时候获得补偿。 客户语录: “100 多万买三房还不如买个农人房!” 3)C 佳耦 客户春秋:30 岁摆布 意向户型:两房 客户描述:一期业主,男方为华为员工。 客户语录: “2 期太贵了。” “早晓得 1 期买 2 套。” 成交客户认同点环节词:品牌、户型布局(小面积产物) 未成交客户缘由环节词:价钱偏高、乐音、当日气候缘由 4、价钱环境 对外发布价表均价:12000 元/平方米(送装修) 此中 A 座价钱最高, 座最低, C A201 建筑面积 89.78 平方米, 总价 1084060 元, 单价 12075 元/平方米;A202 建筑面积 78 平方米,总价 971002 元,单价 12449 元/平方米。 品牌研究核心 2007-7-16 品牌研究核心 免责声明 本演讲所载材料的来历及概念的出处皆被深圳星彦地产参谋无限公司(以下简称星彦 地产)认为靠得住,但星彦地产不克不及担保其精确性或完整性,关于楼盘材料及数据均以开辟 商消息为准。本演讲内容仅供参考,其内容并不形成对任何人的投资建议,星彦地产不合错误因 利用此演讲的材料而引致丧失而负任何义务, 客户不该以本演讲代替其独立判断或仅以本报 告做出决策。 星彦地产可发出其它与本演讲所载消息不分歧及有分歧结论的演讲。本演讲反映研究 人员的分歧概念、 看法及阐发方式, 并不代表星彦地产或其从属机构的立场。 演讲所载材料、 看法及猜测仅反映研究人员于发出演讲当日的判断,可随时更改且不予布告。 本演讲旨在发送给星彦地产的特定客户及其它专业人士。 未经星彦地产事先书面许可, 不得更改或以任何体例发送、 复印此演讲予任何其他人。 合法取得本演讲的渠道为本公司网 站及本公司授权的渠道。

  文档贡献者

  深圳景园开盘阐发简报

  深圳悦园开盘阐发简报

  深圳金地梅陇镇2期2批开...

  深圳澳城花圃一期开盘分...

  深圳公园大地二期开盘分...

  深圳可乐土开盘阐发简报

  深圳海滨假日开盘阐发简...

  深圳星海名城六期开盘分...

  深圳柠檬时代开盘阐发简...

  深圳方鼎华庭开盘阐发简...

  旭景佳园运营阐发演讲标...

  华夏_深圳怡枫尚品项目开...

  华宇佳园平安监理细则(可...

  金地梅陇镇前期营销策略...

  中海国际社区 长岛湾开盘...